Текст для сайта пишут в шесть шагов: оффер, первый экран, выгоды, доказательства, частые вопросы и призыв к действию. Красивые абзацы без оффера и следующего шага не приносят заявок ни из поиска, ни из рекламы. Ниже порядок работы, пример до и после, правила вычитки черновика из нейросети и ошибки, которые встречаются чаще всего.
Как написать текст для сайта по шагам
Работу над текстом для сайта начните с черновика структуры, дизайн подождёт. Дизайнеру нужны реальные длины заголовков и абзацев до макета, иначе «рыба» поедет при подстановке русских слов. Хороший текст для сайта отвечает на вопросы клиента в том порядке, в каком они у него возникают.
Шаг 1. Оффер одной строкой
Любой текст для сайта держится на оффере. Шаблон: «Делаем X для Y, чтобы Z». В строке есть услуга, адресат и результат. Проверка простая: закройте страницу, и коллега должен пересказать предложение по памяти. Если он говорит «вы что-то про маркетинг», переписывайте.
Шаг 2. Структура первого экрана
Многие открывают страницу с телефона и решают по первому экрану, читать дальше или закрыть. На нём помещаются три вещи:
- оффер на 6-10 слов, чтобы заголовок не развалился на пять строк;
- одна строка уточнения: для кого услуга или в каком городе вы работаете;
- кнопка с понятным действием, например «Рассчитать стоимость» или «Написать в Telegram».
Абзац о компании на полэкрана, слайдер и окно подписки поверх кнопки здесь лишние. Салону красоты хватит строки «Маникюр и педикюр у метро, запись онлайн» и кнопки записи. Смотрите страницу на реальном смартфоне: эмулятор в браузере не покажет, как она грузится через мобильный интернет.
Шаг 3. Выгоды и состав работ
Выгода описывает, что получит клиент, а состав работ показывает, из чего это складывается. В тексте для сайта их удобнее давать списком: что входит, что не входит, какие этапы. Если этапов на странице нет, клиент считает процесс чёрным ящиком. Рядом полезен блок «кому не подходит»: «не берём», «не подойдёт, если нужен маркетплейс вместо сайта». Он отсеивает нецелевые заявки раньше первого звонка.
Шаг 4. Доказательства без выдумок
Подходят скрин процесса без персональных данных клиента, фрагмент чеклиста, типовой срок после брифа без обещания каждому. Фразы вроде «клиент увеличил продажи в три раза» без согласия и документа ставить нельзя, как и логотипы чужих проектов. Цифры в тексте для сайта только проверяемые.
Шаг 5. Частые вопросы
Этот блок в тексте для сайта снимает возражения. Вопросы собирайте из переписки и созвонов: «сколько правок входит», «кто платит за хостинг», «что в договоре». Ответы утверждает человек, который отвечает за оффер. Для страницы услуги обычно хватает 4-8 пар вопрос и ответ.
Шаг 6. Призыв к действию
На странице одно целевое действие, и кнопка повторяется после каждого логического блока и внизу. Вместо «Отправить» пишите «Получить смету» или «Задать вопрос». У поля телефона объясните, зачем он нужен. Согласие на обработку данных давайте ссылкой на политику, без мелкой серой приписки.
Текст для главной страницы сайта и страницы услуги
Главная и услуга решают разные задачи, поэтому копировать блоки с одной на другую не стоит. Текст для главной страницы сайта говорит, кто вы и какие направления ведёте. Страница услуги закрывает одну задачу клиента целиком.
| Страница | Что сказать | Глубина |
|---|---|---|
| Главная | кто вы, 2-3 направления, одна кнопка | средняя |
| Услуга | оффер, состав, этапы, FAQ, форма | высокая |
| Статья блога | ответ на запрос и ссылка на услугу | по запросу |
Если пишете статьи под поиск, логика там другая: семантика, структура под запрос, объём. Она разобрана в материале копирайтинг: пишем статьи для SEO. Тексты для сайта, о которых речь здесь, продают услугу на конкретной странице.
Для рекламы первый экран часто нужен короче: оффер и форма. Поиску полезна глубина FAQ ниже. Одна страница может работать на оба канала, если верх у неё универсальный.
Пример текста для сайта: до и после
Вот первый экран до правки, типичный текст для сайта студии:
«Мы команда профессионалов полного цикла. Качественные услуги по доступным ценам. Индивидуальный подход к каждому клиенту».
И после:
«Сайт под ключ для малого бизнеса: структура, наполнение, форма заявки, базовая SEO-разметка». Ниже кнопка «Рассчитать стоимость».
Во второй версии видно, что вы делаете, для кого и что входит. Клише из первой версии меняются так:
| Клише | Чем заменить |
|---|---|
| Индивидуальный подход | что именно меняете под клиента |
| Полный цикл | список этапов |
| Гарантия результата | что гарантируете по договору |
| Лучшие специалисты | роли и ответственность |
Хороший текст для сайта проходит простой тест: покажите две версии оффера пяти-десяти целевым клиентам в переписке. Формулировка, на которую отвечают «это про нас», ближе к истине.
Можно ли писать тексты для сайта нейросетью
Можно, если разделить роли. Модель делает каркас и черновики разделов по брифу. Человек пишет оффер, цены, ответы в FAQ и юридические формулировки. Политику конфиденциальности и согласие целиком генерировать для публикации не стоит: берите шаблон юриста и адаптируйте поля.
Как вычитывать черновик, полученный из нейросети:
- Сверьте каждую цифру, срок и обещание с реальным прайсом и договором.
- Уберите общие фразы, которые подойдут любой компании из ниши.
- Проверьте, что оффер на первом экране совпадает с тем, что вы продаёте.
- Прочитайте вслух: где спотыкаетесь, там режьте предложение.
- Дайте прочитать человеку не из отрасли и попросите пересказать оффер.
Какие сервисы подходят для черновика и как ставить им задачу, рассказано в статье нейросеть для генерации текста. Сгенерированный текст для сайта без вычитки обычно звучит гладко и пусто, и клиент это чувствует.
Ошибки в текстах для сайта
- «Мы хорошие» без состава работ и этапов.
- FAQ из общих вопросов из интернета, без практики.
- Три разных призыва к действию на одной странице.
- Цены «от» без пояснения, что входит.
- Копипаст с главной на все услуги.
- Разные слова для одного понятия: на главной «смета за 2 дня», в FAQ «оценим за неделю».
Последнюю ошибку лечит глоссарий: «заявка», «бриф», «под ключ» пишутся одинаково во всех текстах для сайта и в формах. Ещё одна частая беда техническая. Если страница грузится медленно или закрыта для индексации, ваши формулировки никто не прочитает. Проверить это помогает SEO-аудит.
Частые вопросы
Сколько нужно текста для сайта на странице услуги?
Столько, чтобы закрыть вопросы клиента. Часто хватает 3000-8000 знаков по делу, объём ради объёма не нужен.
С чего начать текст для главной страницы?
С оффера одной строкой и списка направлений. Потом добавьте одну кнопку и короткий блок доверия.
Как проверить готовый текст для сайта?
Прочитайте вслух и пройдите по шести шагам из статьи. Затем попросите человека не из отрасли пересказать, что вы предлагаете.
Когда обновлять тексты на сайте?
Когда меняется прайс, появляется новый этап работы или клиенты начинают часто спрашивать одно и то же.
Вывод
Рабочий текст для сайта начинается с оффера и заканчивается понятной кнопкой, а между ними выгоды, доказательства и ответы на вопросы. Перепишите первый экран главной услуги, соберите FAQ из переписки и вычитайте черновик по списку выше. Если нужна многостраничная площадка с продуманной структурой, посмотрите услуги по созданию сайтов. Для одного оффера под рекламу подойдёт лендинг под ключ.