Текст для сайта: как писать

Текст сайта продаёт ясностью, а не красотой абзацев. Красивые формулировки без оффера, этапов и следующего шага не дают заявок — ни из поиска, ни из рекламы. Ниже — каркас страниц услуг, правила антиводы, чеклист приёмки и связка с SEO и копирайтингом статей.

Какую работу делает текст

1. 1. Объясняет, кому вы полезны.
2. 2. Снимает страх «это не про нас».
3. 3. Показывает порядок работы.
4. 4. Ведёт к заявке, звонку или боту.
5. 5. Даёт поисковику понятный ответ на интент страницы.

Если текст «красивый, но ни о чём» — это расход трафика.

Каркас страницы услуги

Оффер (что + для кого + результат)
 → кому подходит / не подходит
 → выгоды и состав работ
 → этапы
 → доказательства (процесс, не выдуманные кейсы)
 → ориентир по срокам/бюджету (честно)
 → FAQ
 → форма / мессенджер

На главной — тот же логика, но шире оффер и ссылки на услуги.

Первый экран: оффер в одну строку

Шаблон: «Делаем X для Y, чтобы Z». Под строкой — три подтверждения: срок, формат, ограничение («без …»). Проверка: закройте страницу — коллега должен пересказать оффер по памяти.

Плохо: «Мы — команда профессионалов полного цикла». Хорошо: «Сайт под ключ для малого бизнеса: структура, тексты, форма заявки, базовая SEO-разметка».

Блок «кому не подходит»

Снижает нецелевые заявки и повышает доверие:

• - «Не берём …» (ниша, бюджет, формат);
• - «Не подойдёт, если нужен …» (маркетплейс вместо сайта, только логотип без структуры).

Это не отказ от клиента — фильтр на этапе текста.

FAQ: вопросы из реальных созвонов

ИИ может собрать черновик FAQ из списка, но ответы утверждает ответственный за оффер. См. ChatGPT инструкции.

Антивода на странице

• - один экран — одна мысль;
• - абзац > 5 строк — режьте или списком;
• - каждый H2 отвечает на вопрос, а не «о нас вообще»;
• - цифры только проверяемые;
• - CTA повторяется после логических блоков, не только внизу.

ИИ в текстах сайта

Модель — каркас и черновик разделов по брифу. Человек — оффер, цены, FAQ, юридические формулировки. Пайплайн как у AI для копирайтеров: бриф → H2 → разделы → фактчек → ready.

Техника страницы (кратко)

• - один H1, логичная иерархия H2/H3;
• - title и description отражают оффер, не «добро пожаловать»;
• - внутренние ссылки на смежные услуги и статьи блога;
• - форма или мессенджер видны без бесконечного скролла на мобильном.

Core Web Vitals: тяжёлый текст с картинками без сжатия бьёт по LCP — это тоже «текст не работает», если страница не догружается.

Таблица блоков: что писать в каждом

Если блок «этапы» отсутствует, клиент думает, что процесс — чёрный ящик.

Микрокопи: кнопки и формы

• - кнопка не «Отправить», а «Получить смету» / «Задать вопрос»;
• - поле телефона — зачем он нужен («перезвоним за …»);
• - ошибка формы — человеческим языком, не «Error 400»;
• - согласие на обработку данных — ссылка на политику, не мелкий серый текст без смысла.

Микрокопи часто пишут после дизайна — лучше параллельно с оффером.

Гео: региональные страницы

Один каркас, разный контекст:

• - Москва, Краснодар — примеры и формулировки под регион;
• - не копируйте город подстановкой «в [город]» без смысла;
• - удалённая работа — честно про процесс и часовые пояса.

Связка с NeuroDomen

• - создание сайта под ключ;
• - лендинг под ключ;
• - корпоративный сайт;
• - SEO-аудит;
• - цены, контакты.

Частые ошибки

• - описание «мы хорошие» без состава работ;
• - FAQ из общих вопросов интернета, не из практики;
• - три разных CTA на странице;
• - цены «от» без пояснения, что входит;
• - копипаст с главной на все услуги.

Частые вопросы

Сколько текста на странице услуги?

Достаточно закрыть интент: часто 3000–8000 знаков полезного текста, не «ради объёма».

Нужен ли блок «о компании» на каждой услуге?

Краткая отсылка — да; длинная история — на отдельной странице.

Как проверить текст до публикации?

Чеклист ready + прочитать вслух + один человек «не из отрасли» пересказывает оффер.

Можно ли один текст для SEO и рекламы?

База одна; для рекламы иногда нужен укороченный оффер на первом экране.

Как обновлять тексты?

По триггеру: смена прайса, новый этап процесса, частый вопрос клиентов.

Чеклист ready

• - [ ] Оффер на первом экране
• - [ ] Кому не подходит
• - [ ] Этапы и состав
• - [ ] FAQ из реальных вопросов
• - [ ] CTA и форма работают
• - [ ] Title/description
• - [ ] Внутренние ссылки

Согласованность текстов по сайту

Один глоссарий терминов для услуг, блога и форм: «заявка», «бриф», «под ключ» — одинаково везде. Иначе клиент видит на главной «смета за 2 дня», в FAQ «оценим за неделю» — доверие падает. Таблица терминов на одну страницу, правит маркетолог или lead-копирайтер.

Доступность текста

• - контраст подписей к формам;
• - не только цветом выделайте ссылки;
• - заголовки по иерархии, без пропусков уровней;
• - смысл кнопок понятен без контекста абзаца выше.

Это не «раздел для галочки»: часть аудитории читает только кнопки и H2.

Рекламный трафик vs органика

Текст для рекламы часто должен быть короче: первый экран + форма. Органика терпит глубину FAQ. Одна страница может обслуживать оба канала, если первый экран универсален, а длинный блок ниже — для SEO. Не дублируйте вторую страницу без необходимости — следите за каннибализацией запросов.

План на 7 дней

1. 1. Переписать оффер одной строкой на главной услуге.
2. 2. Добавить блок «не подходит».
3. 3. Собрать 6 FAQ из переписок.
4. 4. Пройти Claude только для сжатия канцелярита.
5. 5. Проверить мобильную версию первого экрана.
6. 6. Связать со статьёй блога по теме.
7. 7. Замерить заявки месяц к месяцу — не «ощущения».

Главная vs услуга vs гео

Не копируйте текст услуги на главную: разный интент, разные запросы.

Доказательства без выдуманных кейсов

Допустимо:

• - скрин процесса (без ПДн клиента);
• - фрагмент чеклиста;
• - «типовой срок после брифа» без обещания каждому.

Недопустимо:

• - «клиент X увеличил продажи на 300%» без согласия и документа;
• - логотипы «как будто наши», если это не ваши проекты.

A/B первого экрана без трафика-миллионов

Достаточно двух версий оффера, которые по очереди показываете 5–10 целевым клиентам на созвоне или в переписке. Какая формулировка вызывает уточняющий вопрос «это про нас?» — та ближе к истине. Не нужен сложный софт.

Связка с SEO-оптимизацией

Текст страницы — слой «польза и интент»; технический SEO — индексация и скорость. Если текст идеален, но страница закрыта от индекса или грузится 8 секунд, заявок не будет. Проверяйте оба слоя перед рекламой.

Страница «О компании» без воды

Структура:

• - чем занимаетесь одним абзацем;
• - кому помогаете;
• - как начать работу (3 шага);
• - ссылка на услуги и контакты.

История «с 1995» не нужна, если не добавляет доверия. Факты — проверяемые.

Текст + дизайн

Дизайнеру нужны реальные длины текстов до макета. Сначала черновик оффера и FAQ, потом макет — иначе получите «рыбу» lorem ipsum, которая поедет при подстановке русского.

Юридические страницы

Политика конфиденциальности и согласие — не генерируйте целиком моделью для публикации. Шаблон юриста + адаптация полей — да.

Каркас страницы услуги (расширенный)

1. 1. H1 = обещание результата для аудитории.
2. 2. Для кого / кому не подходит.
3. 3. Этапы работы без канцелярита.
4. 4. Сроки и что входит / не входит.
5. 5. Доказательства (процесс, ограничения).
6. 6. FAQ из реальных вопросов переписки — минимум 5.
7. 7. CTA: форма или контакты.

Оффер одной строкой

Плохо: «Качественные услуги по доступным ценам». Хорошо: «Сайт под заявки: структура, тексты, форма, аналитика — с понятным сроком».

Антиклише для сайта

Главная vs услуга vs статья

SEO-статьи — копирайтинг для SEO. ИИ — только каркас: Claude, AI для копирайтеров.

Гео-страницы без клонов

Отдельный URL оправдан при реальной географии. Примеры: сделать сайт в Москве, в Санкт-Петербурге, в Екатеринбурге, в Новосибирске, в Казани, в Краснодаре, в Ростове-на-Дону, в Нижнем Новгороде. Не клонируйте текст заменой города — меняйте зону выезда, сроки, контакты филиала.

Мобильный первый экран